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江能物贸:危中寻机,实现逆势增长

2020-05-18 01:40:43
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今年以来,面对疫情和市场下行的双重影响,江能物贸积极应对,危中寻机,1-4月份,码头转运量192.9万吨,同比增长21%;煤炭贸易量126.5万吨,同比增长3%,呈现出逆势增长的良好态势。 

在“战”疫的特殊时期,江储中心坚持生产不停顿,保供不掉链,为全省煤炭保供作出了重大贡献。为全面实现达产达效,推进体量效益上台阶,在确保疫情防控的前提下,一方面全力维护现有客户,密切衔接重点发电企业,保障了重点电煤中转快进快出;另一方面加大对接力度,争取政策支持,形成了铁路、码头、用户三方“抱团取暖”,达到铁路增加运量、码头扩增转运量、用户降低成本,为维护客户、市场开发增加了竞争优势。在去年的基础上,今年新增黄金埠、景德镇电厂转运量100多万吨,对冲了电煤市场供大于求、浩吉铁路带来的影响。

为有效应对宏宇能源公司经营模式变化,确保市场不丢失,公司煤炭贸易部充分认清形势,密切跟进协调,进一步增加与客户的粘合度,强化互利共赢,高效组织煤源,科学配置运力,及时快速发运,全力保障用户需求,做到了业务份额不降。赣中储运公司与下游用户紧密对接,准确把握市场走势,尤其在疫情期间合理安排保供,以良好的服务赢得了客户的充分信赖,并于近期顺利签订了盐矿包气保供业务合同,巩固了盐矿这个现有客户,为该公司完成全年目标打下了扎实基础。 

此外,该公司全力深化内部改革创新,推进销售子公司与销运分公司进行整合,把煤炭统销职能一并划入,实行三块牌子一套人马,充实销售队伍力量,发挥营销人员拓市场、拉业务、找客户、扩份额等作用。与此同时,实施全员营销策略,形成“人人为市场、处处争市场、时时保市场”氛围。

供稿:刘德记\编辑:杜红虹


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